Vertrieb lernen

Gibt es einen Königsweg im Vertrieb?

Sie sind neu im Vertrieb oder erreichen Ihre Verkaufsziele nicht? Sie sind schon erfolgreicher Verkäufer, aber treten auf der Stelle? Sie wollen Ihr Unternehmen auf Vertrieb trimmen, aber Ihre Vertriebsmannschaft kommt nicht in Fahrt? Sie sind selbständig tätig, arbeiten hart und gut, aber machen um das Thema Akquise einen großen Bogen? Oder stehen Sie vor einer anderen Herausforderung, die mit Verkauf oder Vertrieb zu tun hat?

Wir erleben eine Zeit, in der wir als Verkäufer immer mehr Aufwand betreiben müssen, um denselben Ertrag zu erzielen.

Die Konkurrenz wird gefühlt immer größer, die Erreichbarkeit der Kunden sinkt, Marketingkosten nehmen zu und die Erwartungshaltungen an die Verkäufer steigen permanent. Gleichzeitig investieren Unternehmen immer weniger Zeit in eine fundierte Ausbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter. Während Ausbildungen im Vertrieb früher bis zu 18 Monate dauerten, sind heute zweitägige Vertriebstrainings die Norm.

Grafik, die zeigt, wie wenige Vertriebler im Kerne über 80% des Umsatzes je Markt dominieren

Zu welcher Gruppe gehören Sie?

Fakt ist: In jedem Markt machen eine kleine Anzahl Vertriebler etwa 80 Prozent aller Umsätze. Und das nicht zwingend, weil ihr Produkt oder Angebot das Bessere ist.

Um den Rest des im Markt verbleibenden Umsatzes streitet sich die große übrige Menge der Verkäufer.

In Boom-Zeiten ist es eine Luxussituation zu den Besten zu gehören – in der Rezession überlebenswichtig.

Die magische Vertriebsformel

Nun stellt sich die Frage, was die kleine erfolgreiche Gruppe anders macht als der ganze Rest. Gibt es eine magische Formel, die es zu beachten gilt, um erfolgreich zu sein?

Wir meinen: Ja, es gibt eine magische Formel. Aber es ist keine magische Pille, die man einnimmt, um dann sofort „Vertriebsheld“ zu werden.

Es sind klar benennbare Eigenschaften, die den Unterschied ausmachen – einzelne Stellschrauben, die wir kennen und die Sie Schritt für Schritt justieren können, um ultimativer Top-Verkäufer zu werden.

Grafik, die zeigt, welche Eigenschaften ein Vertriebler kombinieren muss, um zu einem Top-Sales-Mitarbeiter zu werden

Testen Sie Ihre Vertriebs-Skills

Überprüfen Sie im Selbst-Test, wie Ihre Vertriebseigenschaften ausgeprägt sind. In der Grafik sind die 7 relevantesten Fähigkeiten aufgelistet, die für eine erfolgreiche Verkäufer-Karriere ausschlaggebend sind.

Finden Sie heraus, was Sie vom Erfolg, von Jobgarantie und -zufriedenheit im Verkauf abhält.

Checken Sie ein auf eine Charakter-Reise

Unser Ziel ist es, Sie auf der Reise zum Topverkäufer zu begleiten. Diese Reise ist ein Weg des charakterlichen Wachstums.

  • Eine Reise des richtigen Zuhörens und des Annahmen-Überprüfens.
  • Eine des Rahmen-Setzens und Denken-Änderns.
  • Eine des „Nein“-Sagens und des „Nein“-Des-Kunden-Ertragens.
  • Eine Reise des Verkauf-Abschließens und eine Reise des Entscheidungen-Fällens.

Und am Anfang dieser Reise steht die Entscheidung, sich voll und ganz auf den Weg einzulassen. Denn halbe Sachen gibt es im Vertrieb nicht.

Und mit uns auch nicht.

Sie wollen aufbrechen zu einem selbstbestimmten Leben – unabhängig von der gesamtwirtschaftlichen Situation? Dann lassen Sie uns sprechen. Unsere Währung heißt Freiheit!

Je später Sie einchecken, desto später werden Sie Topverkäufer und Meister Ihres Schicksals.

Beherrsche dein eigenes Schicksal oder jemand anderes wird es tun.